Юнит-экономика и ценообразование

С каким вопросом приходят

Стоит ли закупать товар? Какую цену выдерживает экономика? Почему первоначальная модель обещала один результат, а отчёты показывают другой? Расчёт полезен и перед запуском, и для уже работающего ассортимента.

Из чего собирается модель

Учитываю закупку и подготовку товара, упаковку, расходы площадки, логистику, продвижение, выкупы и возвраты. Общие расходы бизнеса и налоговые предпосылки отражаем отдельно, не смешивая их с комиссией площадки. Для каждого значения важно понимать источник, дату и степень точности.

Как проверяются сценарии

Сравниваю несколько цен и условий: что меняется при скидке, более дорогой доставке, ином рекламном бюджете или росте возвратов. Определяем чувствительные предпосылки и запас по экономике. Один средний процент расходов не заменяет расчёт под конкретный товар и схему работы.

Что получает клиент

Рабочую модель с исходными данными, понятной логикой расчёта и выбранными сценариями. Отдельно фиксируем неизвестные параметры, ограничения и то, что нужно проверить после продаж. Формат и количество товаров определяем до начала работы.

Какие данные нужны

Закупочные условия, состав себестоимости, характеристики и габариты товара, площадки и схема работы. Для действующего товара — доступные отчёты и история цены. Если части данных нет, не выдаём допущение за установленный факт.

Как модель становится инструментом

После появления фактических продаж проверяем исходные предположения. Обновляем расходные статьи и рассматриваем, какие решения требуют пересмотра: цена, закупка, ассортимент или продвижение. Срок и стоимость зависят от объёма и состояния исходных данных.